Infoprodutos Lucrativos na Prática

Se você já pensou em fazer um produto para consumidores de condicionamento físico, provavelmente notou que esse mercado está saturado com perda de peso e ferramentas de design. Por outro lado, um mercado menos lotado, mas cada vez mais lucrativo, está formando profissionais - seus colegas. À medida que mais pessoas ingressam na profissão de treinamento e a indústria se torna mais competitiva, as vendas para empresas rapidamente se tornam uma arena em ascensão e com bons salários.

Em uma transação business to business (ou B2B), um profissional ou empresa vende produtos ou serviços a outros profissionais ou empresas em vez de aos consumidores. Você pode estar mais familiarizado com grandes empresas de treinamento estabelecidas que vendem produtos e serviços B2B, como equipamentos, livros e certificações.

No entanto, um número crescente de instrutores individuais também atua nessa área - e sem grandes orçamentos de marketing ou produção. Esses profissionais de fitness desenvolvem e vendem produtos de informação ou infoprodutos, como CDs, DVDs, teleseminários e e-books. Saiba por que itens como esses são lucrativos e obtenha idéias de produtos, bem como estratégias para vendê-los.

O que é um produto de informação?

Um produto de informação é "qualquer produto ou serviço que você pode vender às pessoas para lhes dar informações, geralmente sobre um tópico específico", de acordo com Fred Gleeck, autor de Selling Information: How You Can Create, Marketing and Sell Knowledge in Any Field! (Fast Forward Press 2004).

Os produtos de informação podem ensinar aos profissionais de saúde como lançar ou melhorar um aspecto de suas carreiras; por exemplo, a criação e comercialização de treinamento especial ou a venda de vários pacotes de treinamento pessoal. Consulte a barra lateral "Para profissionais de fitness de profissionais de fitness" para obter mais exemplos.

Lucros na renda passiva

Vender produtos de informação pode ser recompensador quando se trata de ajudar outros profissionais de saúde e aumentar a receita. Antes de Tampa, Flórida, Jim Labadie tornou-se empresário de informações em tempo integral e instrutor de empresas de treinamento; ele foi personal trainer e proprietário de uma casa por 5 anos. "Adoro ajudar os profissionais de fitness a melhorar suas habilidades de negócios para que possam ganhar mais dinheiro e viver na indústria de fitness", diz ele. "Este é um negócio fácil de alcançar, mas difícil."

A renda de um personal trainer é em grande parte limitada às horas de trabalho e os clientes são atendidos, por isso pode ser um desafio torná-lo confortável - ou mesmo muito lucrativo viver evitando o esgotamento. Vender produtos de informação como uma linha secundária de sua carreira de treinamento ajuda a resolver esse problema. "Todas as limitações inerentes ao treinamento não se aplicam mais", disse Tony Reynolds, MS, presidente da Progressive Sporting Systems Inc. em Terre Haute, Indiana, criando mais produtos de informação, incluindo Trainer ClipArt e software de planejamento de treinador.

"Com exercícios, você atingirá o teto de receita potencial rapidamente, e pode não ser muito dinheiro", diz Reynolds. Oferecer produtos de informação B2B significa que você não precisa se preocupar em atingir um teto nas taxas que você cobra dos clientes ou perder receita quando não estiver realmente se exercitando. "Posso tirar férias ou um dia sem me preocupar com o horário de troca de dólares", diz o ex-personal trainer Ryan Lee, empresário do setor de fitness e criador de dezenas de recursos de negócios e produtos de informações de fitness mais vendidos em New Canaan, Connecticut.

Quando você coleta renda, esteja na academia ou no cinema, você ganha uma renda passiva porque não precisa trabalhar ativamente para ganhar dinheiro. "Com fluxos de renda passiva (especialmente com produtos de informação), a quantidade de dinheiro que você pode ganhar é virtualmente ilimitada", diz Lee.

"Uma das melhores sensações do mundo", acrescenta Labadie, "é como você fica animado quando acorda de manhã, verifica seu e-mail e descobre que ganhou dinheiro enquanto dormia."

Seu potencial para uma taxa horária mais alta também aumenta, especialmente em comparação com o que você pode cobrar razoavelmente dos clientes por uma hora de seu tempo de treinamento. "Os produtos criam o que chamo de ganhos crescentes por hora", explica Reynolds. Você pode gastar 50 horas fazendo um produto e uma ou duas horas por semana promovendo-o, mas uma vez feito, está feito! Cada vez que você vende, a receita vai para o número de horas que você gastou fazendo o produto. "

Por que B2B?

Por que produzir produtos B2B em vez de recursos direcionados a milhões de consumidores que precisam de orientação para exercícios físicos? Fazer produtos B2B pode ser mais viável e muito menos caro e demorado do que preparar um livro ou um DVD de treinamento competitivo para os consumidores. Se você se conhece ao redor do computador, pode produzir e-books, reportagens especiais e até CDs de áudio. Você pode optar por desenvolver e distribuir os produtos por conta própria ou ter uma empresa de atendimento a executar essas tarefas por um custo mínimo.

Outro motivo para considerar empreendimentos B2B, diz Lee, é que o treinamento de profissionais - como qualquer mercado segmentado por profissão - é fácil de alcançar. “Todos participam dos mesmos setores, exibem as mesmas revistas e visitam os mesmos sites”, afirma. Além disso, você provavelmente já conhece muito bem esse nicho de mercado.

Mesmo na indústria de fitness, no entanto, é importante limitar o escopo. “Não tente vender para todos; laser focar em seu mercado e dominá-lo, diz Lee, cujos produtos incluem um conjunto que mostra aos treinadores como fazer seus próprios produtos de informação. "Existem tantos nichos de mercado na indústria de fitness (como idosos, atletas, baby boomers, mães do futebol) que qualquer profissional pode realizar um negócio muito bom."

Depois de aprimorar seu foco, você pode pesquisar o mercado-alvo (uma tarefa simples se você também pertencer a esse mercado). "Crie produtos que respondam às perguntas [dos clientes em potencial] e atendam às necessidades e desejos [deles]", diz Reynolds. E estabelecer uma proposta de venda única, ou USP, para fazer você e seu produto se destacarem, afirma Labadie, criadora do Kit Definitivo de Vendas para Profissionais de Fitness, entre outros produtos.

Para Reynolds, escrever artigos que incluíam treinamento atlético levou ao desenvolvimento de seu primeiro produto. “Passei uma quantidade absurda de tempo explicando os exercícios”, diz ele. Então, com a ajuda de um designer gráfico, Reynolds criou uma série de ilustrações de treinamento. Depois que publiquei dois artigos usando o novo clip-art, outros autores começaram a me perguntar de onde consegui as ilustrações. Decidi torná-los um produto. ”

Venda seu produto

A maneira mais fácil de disponibilizar seu produto aos clientes é por meio do seu site. Configurar um sistema automatizado online para aceitar pagamentos com cartão de crédito torna seu produto disponível em todo o mundo.

No entanto, Labadie avisa, “você não está apenas criando um site e tendo todos os treinadores do mundo batendo na porta por seu produto. Você deve fazer uma oferta confiável e ser visto como um especialista no tema do produto. ”

Como? Labadie sugere que você envie cópias gratuitas de seu produto para profissionais conhecidos (em seu mercado-alvo) e pergunte se eles considerariam escrever uma expressão de produto para seu site. "Estabeleça-se como um especialista", acrescenta ele, "divulgando seu nome com a redação e o discurso do artigo".

Outras maneiras eficazes de vender seus produtos incluem a criação de um programa de afiliados que outros profissionais de fitness vendam seus produtos em seus sites por uma comissão e / ou colocando seus produtos em diretórios relevantes.

Pagamentos

Para ganhar dinheiro significativo vendendo produtos de informação, diz Labadie, você não quer parar em apenas um. "A primeira venda a um cliente é apenas o começo. Se gostarem das suas coisas, vão querer mais. "

No entanto, você certamente não precisa perder sua carreira de treinamento para colher os benefícios deste centro de lucro empolgante. “Imagino que meu foco mude um pouco a partir do final do treinamento, mas sempre farei parte dele”, diz Reynolds. "[O treinamento] é minha verdadeira paixão e alimenta todos os outros alicates que minha carreira utilizou."

para profissionais de saúde de profissionais de fitness

Abaixo estão alguns exemplos de produtos de informação business-to-business feitos por instrutores.

"Segredos para Publicidade de Pontuação nas Principais Revistas de Fitness Femininas": um CD de áudio que contém dicas internas para promover você e seus produtos e serviços em revistas de saúde e fitness amplamente lidas; www.activevoice.ca
"How to Write Winning Questions": um site sobre como vender suas ideias de artigos para editores e receber regularmente por sua escrita; www.amandavogel.com
Programa de Produtos de Informação de Fitness: instruções passo a passo sobre como criar produtos de informação, incluindo mercado-alvo, preços, produção e considerações sobre o site; www.fitnessinfoproducts.com
FitnessGenerator: uma ferramenta completa para entrar no treinamento online; www.fitnessgenerator.com
The Ultimate Sales Kit for Fitness Professionals: táticas de vendas sem pressão para a venda bem-sucedida de seus serviços de treinamento pessoal; www.howtoget moreclients.com
The Ultimate Referral Kit for Fitness Professionals: dicas sobre como gerar referências infinitas de seus clientes de treinamento pessoal existentes; www.howtogenerate referrals.com
Trainer Clip Art: mais de 1000 imagens de alta resolução de condicionamento e força ilustradas profissionalmente; www.trainerclipart.com
A renda de um personal trainer é em grande parte limitada às horas de trabalho e os clientes são atendidos, por isso pode ser um desafio tornar uma vida confortável - ou mesmo muito lucrativa, evitando o esgotamento.
Erros a serem evitados nas informações de treinamento Ao fazer seus próprios produtos de informação, evite esses erros comuns, conforme descrito no site de Jim Labadie, www.fitnessinfomistakes. com.

Você se concentra mais em seu produto do que em seu mercado. Em vez de dizer a todos como o seu produto é incrível, transmita o quão incrível ele tornará a vida dos clientes.

Você está esperando pela perfeição. Tentar criar um produto perfeito pode impedir o sucesso. basta fazer um item de qualidade e vendê-lo.

Você negligencia o marketing. Assim como você constantemente precisa comercializar seus serviços para obter clientes de treinamento personalizado, você constantemente deve comercializar seus produtos para vendê-los.